半年前，我服从公司安排，负责粤中市场的产品营销工作。初到这片市场潜力巨大的区域时，我信心满满，对未来充满期待。然而，随着时间的推移，美好的愿景逐渐褪色，取而代之的是残酷的现实。尽管半年来我跑遍了整个区域，拜访了大量经销商和工程终端客户，但实际的销售成果仍然是一片空白。面对这样的结果，我深感必须进行深刻的自我反思。

在前期市场开拓中，我的跑动方式有些“走马观花”，错误地认为“走过”就等于“深耕”。过于依赖经销商对市场的理解，而未能真正深入分析每个城市的特点和行业需求。这使得我的角色更像是一个机械的产品推销员，而非真正理解市场的营销人员。

由于业绩压力，我在客户接触中带有明显的“速战速决”心态，误以为客户的热情反馈就意味着即将签约。然而，从意向到成交，中间还横亘着漫长的信任构建过程。客户的积极回应并非终点，而是需要我们持续投入的起点。

前路依然漫长，但工作仍需继续。下半年，我将调整策略：选择1-2个最具潜力的城市，集中精力深入调研，真正理解当地管道行业的运作逻辑和决策链条；对前期积累的意向客户进行针对性攻关，逐步建立长期信任关系，而非急于求成；用自己扎实的产品知识和行业认知赢得客户认可，让成交成为水到渠成的结果。

值此反省，总结过去，鞭策未来。前路虽难，但只要方向正确，终会迎来突破。给自己加油！