近半年的工作经常在外地出差，虽然跑的多谈的多但最终的成果却不太理想，没达到自己和公司的预期，仔细想想，确实有很多做得不到位的地方。

以前在拜访客户之前，我对客户公司的了解不够深入。有时候只是大概知道对方是做什么的，就急着上门沟通，结果在交流时，因为不了解对方的业务需求、痛点，很难说到点子上，自己心里也没底，显得特别被动。现在一定会提前通过各种渠道，比如官网、行业资料，或向同行打听，把客户公司的情况摸清楚，这样和客户对接时更有底气了。

开发客户本是长期深耕的过程，得沉住气，每天踏踏实实做好该做的事，认真拜访每一个客户，一定会有好结果。

在生活工作中，做事毛躁的问题同样需要改进。“马大哈”的习惯，反映出思考不够周全的短板。吃一堑长一智，唯有在生活中培养“三思而后行”的习惯，才能将严谨作风延伸至工作场景，避免因疏漏影响工作效率及心情。

感谢公司提供的发展平台。公司完善的产品体系、专业的支持团队，为业务开展奠定了坚实基础。未来将以更务实的态度改进工作方法。