上半年，机构在辖区市场积极拓展市场，销量成率仅78%，新开发零售客户数量增长20%，重点房建工程客户续约率有增长。通过优化渠道管理，提升了区域市场覆盖率，并组织零售商家多次进行产品知识培训，团队专业能力显著增强。

然工作中仍存在许多不足。一是目标规划不够精准，中心区域因预估偏差，导致家装系列库存积压与康居系列缺货现象并存；二是团队激励机制缺乏粘性，部分零售商家积极性不足；三是市场洞察不够敏锐，对竞争对手的价格促销策略调整滞后。

下半年，我将从以下方面改进：细化市场调研，制定多元化的销售计划；对商家引入多方面的激励措施，激活团队活力；建立动态竞争分析机制，及时优化营销策略，力争实现全年销售目标超额完成，推动辖区销量再上新台阶。