2025年已过半，去年设定的业绩目标还未实现，现就半年来的工作进行梳理、反省。

1、服务意识还需要进一步提升。厦门广角是一艘已经启航的轮船，在前行的过程中，需要广角的所有人群策群力，各尽其职。作为团队长，除了做业务，为广角的前行提供动力，还需要服务好广角、服务好团队，在这点上目前做得还不够，服务意识还不够提升。比如，有团队成员反馈我在业务沟通中较为强势，沟通中给予业务员过多的心理压力；有团队成员反馈没有能全流程完成业务的跟踪，到目前为止还不能真正理解我们的业务操作；这些，都需要我在未来的工作中提升服务意识，真正做到服务好团队，服务好广角。

2、风险意识需要进一步提升。认识风险、敬畏风险、把控风险，是广角业务操作始终的主旋律。如集团业务复盘时常常提到的，二三流的客户，如果匹配一流的方案，也能够把业务做成绝活、落袋为安。上半年，在业务风险的认识上基本能做到位，但在具体的方案设计、风险把控上还是存在短板，不能做好风险和业务推进落地之间的平衡，后续的工作中需要着重加强提升。

3、合规意识不够到位。上半年业务产出虽然比较多，但因为合规问题被提及的次数也比较多，比如当票问题、合同日期问题，看似都是小问题，但合规无小事，实则都是隐藏的风险，不杜绝就有可能产生更大的麻烦。再有，就是业务操作过程中，务必执行好标准、制度、程序，严格参照各项制度做事。

4、市场部整体带教效果还不理想。上半年市场部开单率不足50%，业务收入较年初制定的计划，完成率不足20%，整体业绩远低于预期，团队成员需要进一步带教、成长，加速团队整体的成长。在这一点上，上半年整体做得不够好，下半年需加强对团队成员跑动、客户、业务、转化方面的关切，努力将市场部打造成能扛事、能干事的团队。

5、个人大客户储备及开发进度偏慢。上半年在大客户开发上，特别是上市公司，开发力度还是不够，不管是数量、还是质量都有极大的提升空间。虽然大客户开发难度大，周期长，但这不能作为借口和理由，不管是从个人发展的角度，还是广角经营的角度，上市公司大客户的突破是对自己努力结果的反馈，是自我价值的反馈，也是对广角经营的助力。在此，也敦促自己，扎实推进上市公司的开发，点滴积累，做时间的朋友。

2025剩下的半年是用来弥补缺憾的半年，而非制造缺憾的半年，继续努力！