夯基垒台强内功，砥砺深耕再出发，入职hth官方网页入口十六个月，虽夙兴夜寐未敢懈怠，然业绩未达预期。静思己过，有三重不足亟待改进：

一、 客户攻坚浅尝辄止

上市公司客户虽接触8户，却未能将专业优势转化为合作契机。症结在于：行业研究浮于表面，仅呈现标准方案而未定制现金流优化模型；过度依赖渠道引荐，未能建立董事长/CFO级战略对话。如拜访某电子制造企业时，仅讨论保理费率而未挖掘其海外应收账款的汇率对冲需求，错失组合服务机会。

二、 资源整合未成体系

20余家渠道合作仍处于松散状态，未能构建分层管理机制。对银行投行部、产业基金等优质渠道维护频次不足，导致信息滞后。四月某新能源企业融资需求，因未及时获取券商并购信息，错过结构化保理参与时机，此乃资源协同之失。

三、 心态调节有失从容

面对周期波动时，时而急功近利透支客户信任，时而因短期挫折降低拜访质量。尤记三月连续三单谈判失利后，对某客户重复推销相同方案，显失专业风范。

改进之道：  

1. 深化行业专精：选定光伏产业链、新能源交通两大赛道，建立产业链应收账款数据库，打造"保理+供应链金融"定制方案。

2. 构建渠道生态：实行ABC分级管理，每月举办小型闭门会，与头部渠道建立信息共享机制。 

3. 修炼从容心境：设立"三三制"客户跟进节奏（3次需求挖掘、3次方案迭代、3次价值复盘），保持可持续展业节奏 。