2025年上半年转瞬即逝，回顾这半年的工作历程，交织着挑战与机遇。每一笔业务都如同打磨的砺石，既让我收获了宝贵的成长经验，也在业务推进中留下了值得铭记的阶段性成果。同时，也深刻认识到自身不在的诸多不足。在此，我对这一阶段的工作进行系统性梳理与深刻的反省，力求以更清晰的认识锚定未来的进步方向。

一、业绩

首先，业绩是衡量工作成效的关键标准，在过去的半年里，个人的业绩表现与年初制定的目标存在着较大的差距。究其原因在于自己无论从客户数的沉淀到渠道上的走访数还不够多，没能形成从量变到质变的转化。其次，过于注重新客户的开发，对于意向客户的深度挖掘和关系的维护也没做到位，导致两边结构的失衡。

二、终端客户

客户的终端触达数直接影响着业务开展的广度和深度。这半年，我在客户终端触达方面存在着明显短板。一方面，面对资源储备不足的客观条件下，未能严格执行对一些目标企业的陌生拜访动作，错失了潜在的业务机会。另一方面，过度聚焦对大客户的开发，忽视了中小企业客户群体的挖掘，导致大客户攻坚无果、中小企业也流失的“两头空”局面，这一问题也直接反映在个人业绩数据上。

三、个人状态

个人状态对工作的推进起着至关重要的作用，在半年工作中，我明显感觉到自身状态起伏较大，工作专注力、时间管理、专业技能知识的学习等问题存在明显不足。没有良好的知识储备无法为客户提供更专业、更有效的解决方案，也影响了客户对我们专业的认可度和业务合作意愿。从而导致业务的流失。

下半年，我将以此次反省为契机，深刻吸取教训，努力改进不足，以更加饱满的热情、更加专业的态度投入到工作中，全力以赴提升业绩，拓展客户，为厦门广角的优秀贡献自己的一份力量。