半年的光阴又悄然而逝，老子曰、知人者智，自知者明”感谢hth官方网页入口的反省制度，让我可以 静下心来回顾这半年来的不足，并及时调整方向修改问题，认识自己，扬长避短，查漏补缺。

一、 业务方面：

当前业务主要依赖老客户支撑，有收入但非常不满意，这个不满意对于客户数量方面的， 客户结构单一化、新客户开发乏力、老客户转介绍不足的现状。我坚信自身专业能力，但问 题症结何在？反省有二：其一，四体不勤，疏于深耕。明明知道资源关系在哪里，但对客户 及其关联资源的系统性研究、深度价值挖掘和转化利用明显不足，这是主要短板。集团文件 里对于五虎将的要求其一就为“专业而成熟 ”，在当下信息时代，“专业 ”不仅体现在业务本 身，更在于能否为客户及自身创造独特价值；“成熟 ”则要求当下在这个充满危机和挑战的 市场经济下，比以往更严谨、更务实、更聚焦核心，万不可黏黏糊糊，心里有疑问就要打破 砂锅问到底，既要敬畏风险、如履薄冰，又要艺高胆大、长袖善舞。其二脸皮太薄、顾虑过 多，主动争取不足、错失潜在机会。深知“与其临渊羡鱼，不如退而结网 ”。针对目标上市 公司客群，必须主动出击、扎实推进、务求实效、稳扎稳打。关键在于深度经营客户关系， 做到知己知彼，以真诚和专业赢得信任。

二、 团队方面：

部门伙伴们上半年跑动都非常积极，部分人员初有成效，打心眼里感到高兴。目前团队 基础稳定，距离凝聚更强信心也仅差临门一脚。下半年起到带头作用带领团队大力开拓北京 市场业务。同时，重点加强人才培养：通过针对性培训，确保全员达到专业水准。团队业绩 方面未达预期，责任在我，深刻反思：将积极学习其他部门经验，着力提升团队能力。这半 年我也深刻理解“独木难成林 ”，个人能力终有极限。唯有知人善任、发挥所长，才能凝聚 团队合力，实现突破、达成更高目标，将挑战转化为机遇。在工作细节上，更加严格地要求 自己，正人先正己，律己方能律人。

三、生活方面：

克己慎行，持之以恒。有以下三条反省，其一最近搬家暴露出一些问题，存在非理性消 费和资源浪费。已进行彻底清理，未来将更注重实用性与价值判断，改善消费决策，避免无 效支出。其二阅读量太少，深知“书中自有黄金屋 ”，阅读是拓宽视野、弥补知识短板的关键途径。当前阅读量不足，直接限制了认知提升，亟须加强。其三需立长志，而非常立志。 设定清晰目标，经常翻阅，持续执行，从中获取正向反馈以克服惰性。

下半年持续反思改进，以更务实的态度和更强的执行力投入工作，立足当下，承接过往 积淀，未来始于当下。