回顾2025上半年的工作历程，反省如下：

一、客户开发执行与市场布局的反思

在持续开发经销商方面，我的执行力度欠缺坚决性。开年以来辖区市场几大竞品不断拼杀， 而我对市场的判断力不够。市场中不乏有实力强劲的跨界客户，这方面接触不少，但最终各方面原因导致没什么明显的效果。整个上半年销量增长乏力，究其根源，在于客户开发不足以及缺乏市政项目储备。 未来，我应当以产品类别为维度切分客户，合理布局市场，有针对性地挖掘潜力客户，提升市场份额。 

二、市场方向的变化没有更好的应对方案

在市场方向的把握上，我未能做到及时精准。受大环境影响，房地产不景气，市场形势已然发生变化，市区竞争对手不断内卷，跑动了一些县城或者乡镇，胶布胶水小五金开发了一些网点，其他收效甚微。当下，许多二级客户的经营行为发生改变，不再像以往大量囤货，基本上发零担货物，这就要求我们有充足的货源。同时要求我们业务人员必须提高跑动勤奋度和频率。

三、经销商突然调头，没能及时做好应对措施

某塑代理商和我们合作两年多，突然调头换品牌了，导致销量下滑。接触了行业内水泥以及钢材的几个客户，同时接触了一些老管道经销商洽谈合作，不是客户观望就是犹犹豫豫，最终也没能找到适合的客户接盘。短期内对市场的影响较大，个人对这方面的能力是欠缺的。

四、改进措施与未来展望

针对上述问题，我将采取一系列切实可行的改进措施。工程方面，根据瑞达恒的信息进行分类梳理，重点跟踪厂房以及农业方面的项目。零售方面根据辖区自建房和单元房的特点，下一步以水工为重点方向，坚持下去，不断积累更多的水工资源。无论是工程还是零售，都需要有一定的中转库，辖区距离基地近千公里，犹豫了近半年，终于自建仓库。以弥补一些散单客户及小工地的发货问题。这方面的动作还是慢了些，新人前期因货物不齐还是丢了些客户的。

痛定思痛，全力前行。

以上是我对2025上半年工作的深刻反省，恳请领导予以批评指正。