经历了6个月快节奏跑动，有收获也有失去，总的来讲，业务信息少，客户质量也不是十分满意，导致与半年考核业绩平平。我将从以下几方面做反省：

1、渠道方面，抱着广撒网重点培养的心态，通过上门拜访，电话沟通等方式做了深度维护。在此过程中，目标不够明确，主动出击较少，缺乏韧性。遇到困难，轻言放弃，缺乏多维度思考解决问题的能力。

2、客户方面，通过陌生拜访挑选出来了客户，但跟进不够积极，对于客户的需求没有进行深度思考，闷头干活，最后竹篮打水一场空。

3、能力方面，对公司的产品理解不够透彻，导致于谈判过程及业务方案设计上缺乏自信。尤其是拜访证券渠道时，面对上市公司及股东业务需求时，对公司产品运用场景比较模糊。

4、态度方面，相比去年等靠要的心态今年有了改变，面对客户和渠道的拒绝，能接纳拒绝，拆解拒绝。

下半年，改进计划：

1、深耕目标价值客户，带着客户名单去寻找渠道推荐。

2、对有价值的渠道，做好维护工作。争取能通过渠道精准定位客户，提高工作效率。

3、在没有2、3类客户跑动的情况下，坚持陌生拜访。

4、争取下半年能与2-3家核心客户建立对接。