转眼6个月的时间过去了，年初订立的业绩目标没有达成，说来羞愧。业绩未达成，主要是因为可提供的客户数量太少，能拿得出手的3类客户少。客户的数量和深度是达成业绩目标的基础，我在这里作深刻反省。

1、持续跑动终端客户

未能坚持跑动终端客户，是我今年以来要深刻反省的。今年在思想上有所放松，跑动的积极性和热情下滑严重。下半年要纠正这个错误，增加跑动量，上半年没跑的，下半年加倍跑回来，超过去年的客户跑动量。

2、筛选客户、加强深度

持续筛选客户，确定目标客户，在有了量的客户基础上，要进行筛选，选出在跑动中有意向的客户，愿意沟通交流的客户，有需求的客户，再选择有实力、有规模、我司认可的、能有效达成方案的客户。学习其他优秀同事成功转化的案例，结合自身情况，敢于付出不要太在意得失。先干后想，想办法提高优质客户决策人的信任感，使其成为朋友，增加客户的深度，这才是营销的精髓。

3、渠道的选择和加深

有效的渠道主要是可提供我司认可的客户的，主要为：银行、证券机构、基金公司、保理公司、信托公司、融资租赁公司、担保公司、会计师事务所、律师事务所、行业协会等。相互学习、相互帮助，让自己从专才变成全才，朋友越来越多、客户越来越多。选择合适的交际圈子，再投入金钱、情感、时间，才能收获优质客户。

反省是一段时间的总结和分析，发现不足及时纠正，尚书云：“非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。”知道道理不难，难在付诸实践；实践不难，难在始终如一地坚持。