老焦，咱这么跑有意义？一句话让问得自己哑口无言。回想这上半年的跑动，自己也是该反省一下。三月份开始到六月份这三个月，跑内蒙古中西部除阿拉善之外的地市。临河，鄂尔多斯，集宁等跑动较为细致。对有一定规模的企业进行对接。无论企业还是银行，直接还是间接都得到了企业最新运营消息。我们心心念念的目标上市公司在对接之后也没觉得有多高大上，依然存在与我们合作的诉求，包括对贷款运营，银行的近况他们所知未必有我们多；对于目标核心客户，贷款大，销售大，企业规模大，但对接后与我们业务匹配度很低，只能跟踪，找时间节点，与之前了解相差甚远。对于大客户通过对接了解，没有我们想象得那么好，也没有外界说得那么糟。还是有一定跟踪价值。想起康熙王朝中孝庄对康熙说的，天底下最不能相信的就是奏折。因此必须亲自去了解、去碰壁、去失望、再收获希望。翻过头再看，跑动有意义吗？现在非常肯定地回答意义。

跑动过程中，什么样的客户都会遇到，不愿意拥抱陌生人是因为你不确定对接的人会给你一个什么回复。2:0？拒绝？合作？正是有了对客户的奢望，我们才跑动得很累。如果我们对接一个客户就抱着没有说必须合作的心态，就是把我们的产品介绍出去，我们对接每个客户都是坦然的。如果有的欲望，会子乱分寸。无欲则刚。合作是平等的，方法是多样的。

下半年依然对客户进行跑动，不管收货与否，对得起hth官方网页入口的平台，对得起五险一金。