一、业绩回顾与总结

2025年即将过去一般，今年3月开始每个月的任务基本完成，之前一直把重心放在房建项目，但是房建项目是竞争比较激烈的点，各个品牌用垫资和拼价格的方式去竞争，错失了部分订单，通过去年一年的客户积累，今年有信心完成年度销量任务。

二、市场变化分析

 1、工程方面：

喀什地区工程型竞争品牌，价格拉的比较低，也要为各个工程垫资，对我们的市场冲击较大，也让我们丢失了很多单子。

2、家装产品：

家装目前已备货一部分产品，但是推广起来特别困难，一直没做起来。

3、型材产品：

hth官方网页入口型材主要是塑钢产品，本区域目前主流产品都是铝合金窗户，下半年开始准备多跑动厂房项目，去推型材产品。

4、墙板产品：

目前墙板还没发过货，后期有酒店项目可以做推广

三、客户维护情况

今年市场环境不太好，很多五金店都反映今年生意不太好做，每次去拜访客户的时候都会带一些公司的小礼品，为的是拉近客户关系，后期好合作。

四、产品知识掌握

定期邀请公司技术服务部开展线上产品知识培训，也学习到了很多东西，不断加深对产品的理解和认识。这不仅提高了我在销售过程中的自信心，也使我能够更准确地把握客户需求，推荐合适的产品。然而，随着产品的不断更新换代，我需要更加主动地学习新知识，保持与时俱进。

五、销售技巧提升

通过一年的跑动，和不同的客户沟通，还有公司组织的各种培训学习，我感觉对销售技巧有了一定的提升，但是还需要更进一步的学习和努力才能有更好的进步，无论是工程型或者是分销店面，感觉客户一是选择产品质量和价格，二是和客户的关系，缺一不可。

六、心态与团队协作

在心态方面，我始终保持积极乐观的态度，面对困难和挑战时能够冷静分析、寻找解决方案。同时，我也非常重视团队协作，积极参与团队活动，与同事建立良好的合作关系。团队协作的力量使我能够更好地应对工作中的挑战。

七、下半年规划

下半年我将重点从以下几个方面进行规划和提升：

一是加强市场研究，紧跟行业趋势，工程方面主要是研究其他品牌管道的当月政策和价格，知己知彼百战百胜，做出针对性方案实施。

二是深化客户关系，跑动更多的分销五金店，提前打好关系，抢夺更多的工程。

三是持续学习产品知识，提升专业技能，目前对公司的产品也只是了解了常用的部分，有时候还是需要和技术服务部沟通，后期还是需要加强学习，能够在客户面前当面解释会增加客户对hth官方网页入口业务员的信任。

四是优化销售策略，提高成交效率，反省一下今年工程上没有做到更好的原因，找出原因去努力更换销售策略，可能在后期跑动过程中会有意想不到的收获。

五是关注竞争对手动态，寻找差异化竞争优势，后期跑动过程中一定要做差异化产品，不一定要去拼价格，或者以一到两款产品做价格导入，将工程订单签下。

六是保持积极心态，加强团队协作。我相信，在公司的支持和个人的努力下，我一定能够取得更加优异的成绩。