2025年年初开局尚可，但接连错失两笔业务后，新的客户没能突破落地，导致上半年的业绩不理想，同时团队成员中新人流失较快，团队也未能如期顺利打造起来，在工作中与团队管理存在不少不足，故作以下反省：

一、客户管理

受大环境因素影响，我们所处的行业风险较以往显著增加，故对我们客户开拓方面有了更高的要求，跟我们产品及风险匹配度更高的为区域龙头企业及其上市公司关联股东客户，如何快速寻找到这些客户名单相对容易，借助DeepSeek等搜索引擎软件就能快速的将所处周边大的企业名单搜索出来，但是如何高效的找到关键人落地业务，则在于自身平时资源的沉淀与积累，圈层的搭建及互动。前期在梳理出核心目标客户名单后，要紧紧的围绕名单内的客户展开营销工作，借助前期你沉淀的资源或者向上的资源，咬住客户不放松，遇到堵点及时找人梳理解决，切不可等机会再解决。上半年在名单制客户营销中“等待”中花费太多时间，下半年要及时快速出击。

二、团队管理

我们现在所操作的保理业务，要想业绩保持在一定水平之上，仅仅依靠一个人的力量是很难有持续性，故一定要注重培养其团队作战的能力，大家齐心协力，围绕着一个共同的大目标，发挥着各自的作用。上半年团队业务岗与操作岗都有人员流失，作为团队长有很大的责任，其中在业务人员引进中未能发挥出“1+1”增员表率作用，后期对其业务引导缺乏足够的耐心，导致其对产品与平台缺乏足够的信心，这些都是需要后期团队管理中改正与提高的地方，积极的打造强有力的团队，为业务保驾护航。