第一，虽紧盯“客户与收入”目标，但对目标企业、行业的深度研判不足，未能将宏观趋势、区域政策、企业微观财务动态有效转化为精准营销策略，部分拜访流于表面关系维护。应当定期研读行业报告、追踪头部企业动向、深入理解客户产业链痛点。使每次接触都带着定制化解决方案的深度，提升不可替代性。

第二，高端市场角逐，心力是内核。充沛体力支撑持久战，深度专注力构筑专业壁垒，闭环执行力保障成果落地。面对复杂环境，唯有心力更坚韧、策略更精准、执行更铁血，方能在存量博弈中拓增量，于风控前提下稳增长。应当锻造心力，死磕价值，以扎实业绩作答。