推进市场客户开发与团队建设成为我的常态化工作，每次出差，对我来说都是一次次补短板的学习机会，从选定目标客户、行业领域差异化介入，到实地尽调、了解行业上中下游的特征及风险，服务客户“短、急、频”的需求，提供差异化服务，解决行业特有的资金周转痛点，帮助客户渡过困难、化险为夷，同时见证了不仅是一家客户鲜活的故事实践，更是一份关于责任的思考。

根据工作计划安排，推动广角在不同阶段、通过做加法和减法对增量及存量客户进行结构优化，调研中，常碰到很多企业，在不同的经济周期，有巅峰有低谷，不管是上升、平稳、下行阶段，都有不同的资金需求，但优质客户营销周期长，转化难，客观上没有合作机会，但还是关系不深入不到位，需要认真分析总结，形成对应方案，能不能被客户所接受，都需要与客户充分沟通，达成共识才能推进方案落地。

从这几年来对接客户的总结和感受，原来理解为博弈、对赌条件，现在理解为尽量实现共赢，每当为客户化解资金压力，再次拜访时，对方那句有hth官方网页入口集团保理在我们就“踏实”，让我重新看到了这份工作的深层意义：一是需要用心去了解客户，二是需要建立信任，三是强化战略引领，围绕客户盈利，最终达共赢目标。

面临各类客户，跨领域跨行业，知识链条长，面临挑战，需要我重新思考，目标客户需求各不相同，需要懂业务、接触客户、接触业务，持续补充知识，边干边学，举一反三，否则理解不到位，不仅面临开发客户难，还面临操作风险。目前，协同广角依据市场定位，发挥自身优势，聚焦细分市场，定期常态化回访，提升客户体验感，有客户有创收，应是我从经历彷徨后到沉淀的笃定。