半年以来，带领广角发展过程中有过焦虑，也有过冲动，最后还是坚持务实，稳中求进。

第一季度对市场还是停留在过往认识，没有及时调整方向，成交率低，收入少，忙于跑动，无结果，人员焦虑。我和五虎将负有主要责任，没有及时关注市场变化及人员心态，差点对团队失去了信心，通过与各部门负责人、核心科长多次深入沟通，找到了问题所在，第二季度及时调整方向，初步尝试结果良好，现已推广全员开展工作，目前已有明显起色，找回了工作激情。

广角日常管理要用制度执行，区域的人情世故思想比较重，我和各部门负责人有时用人情处理一些管理问题，反而增加了好多效仿思维，久而久之，制度就容易成了摆设。比如，五虎将客户管理系统都不能填写达标，其他人员就会说“他不做到，凭什么要求我做到”，对五虎将放松要求一次，就会给他人说情纵容。再如，广角要求坚持终端客户开发，有的人依然靠业务信息做客户，认领的名单制客户就会成为形式，怕拒绝，想挣“快钱”，没有长期主义，人人都在自己的“舒适圈”，针对此类情况，对相关人员提出了明确要求，不改者就“能下”。

我的脾气有时过于急躁，一些问题上没有深入沟通了解，就“大笔一挥”做了决定，出现问题时，如果轻易否定最初想法，就会“言而无信”，往往让自己苦恼，左右为难，今后工作中要管住脾气，多听取，多思考，坚持广角长期发展理念，夯实基础，不忘初心！