整个上半年都在焦虑的状态中度过，有对新增工作板块的迷茫，有对处室工作方向调整后的彷徨，也有对应接不暇工作的疯狂，也偶尔会一个人静坐，思考未来的方向……

今年开年不久领导安排了我对萧山和海宁家装市场开发的助力工作，一开始内心是有抵触的，也没有很认真的去思考如何帮机构去提升销量，一是没有经验，二是没有方法，也可能我是个慢热型的人。后来在零售会议上听湘宜市场的农村市场零售开拓报告，忽然感觉在自己的脑海中打开了零售领域的一扇大门，原来同行的套路那么多、那么深，原来我们还有这么多的对攻策略。然后就花了一段时间专门跑配送门店、跑异业门店、跑分销网点、跑施工工地、跑水电工、跑乡镇自建房市场。发现只要方法对，政策对，产品对、服务对，市场空间依然很大。然后隔三岔五的跑萧山和海宁零售机构，不断的讲解、分析、鼓动、说服，帮机构开发异业经销商。

但机构比我更慢热，他有自己一套固有的思维，有自认为OK的销售节奏，有自己区域默认的游戏规则……后因工作范围的调整，我最终没有完全说服机构，虽然后续2个机构都有部分采纳，销量也见起色，但当时再坚持一些，说不定有更好的效果。

另一个要反省的就是关于对于助推工作的深入程度。市政、农业、房建等领域，研究处上半年以产品经理为核心，成立助推团队。市政、农业均有很好的起色，但过于关注销量成交，忽略了我们助推的初心之一——不断的收集产品应用过程的需求，转换为相应的解决方案，从而支撑市场的不断开拓，让助推行程良性循环。下半年要在这个方面更加督促各个条线，在产品经理会议上提交相应的议题。

前路漫漫，且行且珍惜！