转眼2025已过半，作为老员工，在个人业绩方面未能起到带头作用，深感惭愧，在此对自身存在的问题做剖析，主要为以下几个方面：

1、针对苏州本地市场“传统中小制造业偏多”的特点，未能切实执行合适的营销方式。银行金融机构是本地企业较为信任的主要融资渠道，需要长期耕耘维护，上半年在此方面只做到了一定量的积累，但在深度上严重缺乏，下半年需要加大投入广积有效人脉，如此才能确保个人基础业务收入，避免“业务空档期”过多的尴尬；

2、对上市公司类目标客户群体的营销层次相对较低。大部分依然停留在陌拜的阶段，虽有跑动，但总体效果不佳，下半年需要在拥有上市公司资源的圈层多活动，配合自身跑动积累，提升获客效率，在等待业务时机的同时增加客户池的宽度和精准度；

3、合规意识还需要加强。本年度操作的业务及近期几笔极端案件给予了我一定的警示，金融的本质是经营风险，合规问题马虎不得。

下半年，在面临市场外部同行以及兄弟广角内部竞争地情况下，要从营销本身出发，思考更多地差异化营销方式，多渠道开拓市场。同时对市场要具备敏感性，筛选出来的目标客户，需要及时跟进了解客户变化，不能因为当下没有需求就一放了之。力争下半年首先保持基础业务稳定，同时在大客户上也有所斩获。