时间过的飞快，又到了年中，回首过往，或许感慨。

一、市场多变，应对策略不佳。目前市场资金层面紧张，工程垫资操作想象严重，市场操作存在一定压力，有时候谈好价格，但遇到付款，存在卡壳情况，但最终没达成合作。剖析原因办法不够灵活，未更好把握操作技巧，有些项目甲方操作好，但到施工单位低压、垫资要求问题一个个来，到后来市场询价频繁，操作中问题频发，后期还需多方面发力，客户阻碍。

二、合作客户数量少，销量提示不快。今年管道合作客户较少，有效合作客户未能达标。也未能利用公司价格杠杆发展分销商客户，销量均匀，存在过山车情况，现在发展分销售势在必行，市场上其他品牌客户群体稳定，工程用料都由合作的客户推荐使用，对于个人后期自身客户发展还需要进一步加大力度，将客户合作数量进一步扩大，将销量不断提升不断环比增长。     

三、当前主要工作及后期方向。按照公司要求抓好工程项目，做好项目信息搜集整理，一步一步丈量土地，宣传推广公司现有产品，做好甲乙双方工作，形成项目落地；发展稳定的分销客户，发展形成一定数量水工合作群体，利用水工资源协助推广；做好自我宣传，实施做好区域广告投入；抓好月度销量落实，努力完成。后期重点工作，结合区域发展情况，深入了解政府项目启动建设情况，做好跑动及关键单位拜访，提高公司产品宣传力度，最大限度做好市场服务，形成合作。

在细节工作上，每月要增加新工程新客人，要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个工程和客户，要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。自信也是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。同时做好市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进，是当前重要课题。

总之，眼下还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合市场实际，全力以赴做好市场拓展，销量提升。