半年的时光转瞬即逝，转眼之间又来到了6月底。回想这半年，好像做了很多事，又好像什么都没做。究其原因，落地的太少。

新年酬宾做的是最差的一年，市场环境是一方面，最主要的是自己的思想还是有问题。固执的认为市场已经卷的不成样子了，没利润，没销量，没机会。后期发现自己的想法有些可笑。市场环境变化很大，但机会还有。固步不前导致了酬宾的销量很不理想，为全年的销量完成挖了一个大坑。

零售工作的推进缓慢。年初信心满满，制定了很多目标，回头来看，完成的很不理想，甚至可以用相去甚远来形容。说的多做的少，导致很多事情落地难。装企工作上半年跑动的意向多，但没有达成新的合作。水工工作尤为重视，周周例会都要讲，但目前合作的还是个位数。五金店的开发似乎也遇到了瓶颈，新开数量减少。本以为这就是零售工作的正常状态，6月我们组织了零售拉练，从前几天的效果来看，原来的想法不成立。例如：通过复盘会总结出五金店的共性。绵阳90%以上的五金店都有RFPPR，但是辅材和PVC管则五花八门。说明在这个领域没谁能做到全覆盖，我们的电工胶带1.5元/圈，有些五金店就觉得我们的性价比高，经常补货。还有些五金店觉得我们的产品不好，粘性不够。所以辅材领域和PVC管材还是有很大空间的。我们毕竟有专人负责这个板块，会一直提供服务，这是我们的优势。

现实情况是这样，那么有没有可能是业务员夸大了市场的困难，亦或是我们的工作没有做到仔细，全面。很值得反思。

应收账款这个老大难问题似乎越来越难！原来是工程客户欠款，现在是全民欠账。讨要1万5千元的账款，客户说他比我还难，理解，理解！合作多年的朋友，一笑了之！都说要注意欠款，可是怎么注意呢！都是合作多年的客户，朋友。实际操作起来难度不小。不催，自己难受；催的急了，关系又影响了。左右为难，自己也难。且行其珍惜吧！

绵阳近两年厂房项目很多，里面不乏一些优质项目。上半年跑动是真的不够，年中我们组织工程拉练，把上半年的工程进度拉回来。

时间有，机会有，下半年加油！