加入绵阳hth官方网页入口零售部已经有一年时光，我深知这是一条难走的路，但我还是选择走这条路。不禁感叹，时光匆匆，日月如梭。随着青烟袅袅升起，往日回忆如幻灯片一般不断在脑海中闪现。静下心来仔细回忆，之前的工作中还是存在着太多的不足与缺憾，借此机会给自己敲响工作的警钟，反思如下。

一、回顾成绩与收获

成绩：开发中型装饰公司1家，出货约X单，约X万。开发墙板项目X个，出货约X万。

收获：未合作大型装企在跟进有三家，三家装饰公司年均500套以上。以及对绵阳装企市场的了解、对竞品的了解。

二、分析问题与不足

（1）知名度

家装知名度较低，装饰公司对hth官方网页入口产品认知度不高，更多还停留在工程 的方面。广告宣传不是很到位，虽然我们在绵阳也投入了3万多个路锥，但知名度还需要进一步提升。希望总部也想办法在知名度上下下功夫，共同努力把知名度做起来。

（2）大型装企的开发

在省会城市与大型装企合作是需要入场费的，不管一年做多少单，合作的前提是需要交十几万甚至几十万的入场费。在绵阳也有一年做500套的装企，不需要投入场费，虽然总部给予了支持，但我觉得力度还远远不够。希望总部能重视头部装企的开发与合作。短期看是损失一点利润，长期看我们在装企上获得了知名度，获得了市场的认可度。

（3）存在的不足：产品展示上

当竞品做了展区的位置，我们没办法做上墙展示的时候。就考验我们企业在展示上的水平。当竞品在用礼盒送装企的时候，我们只能拿样段，因为我们的展示礼盒太贵了，一个要200多元，实在是太贵。希望总部能考虑降低成本。

三、对自己的要求

在实际工作中，用心对待客户，积极解决每位客户提出的问题，用心做好服务工作。将事情做实，做细，做到彻底。

遇到问题积极主动的与领导沟通，并听取领导的意见。通过多问，多听，多思考不断地摸索、探索，创新工作的方式，提高工作效率。