一．根据2025年得整个绵阳市场得一个跑动情况。这边主要负责跑动项目茶楼装修，超市装修，民宿改造，酒店项目等。在交流报价过程中与其他品也有接触，深刻感觉到我们hth官方网页入口在其它品牌竞争中价格方面没有较大得优势，产品质量这一块性价比还是挺高得。客户总结一句话，hth官方网页入口价格只有贵的没有便宜的，hth官方网页入口质量好只有好的没有差的，对于高品质客户咱们还是很有性价比的，对于针对价格类客户来说，咱们合作起来还是较困难的，所以平时我们不仅要增加工作量，从大批客户里面筛选一下高品质客户，还要让针对价格的客户对我们的产品有一个新的认知，从而改变价格方面带来的坎坷，还得增加业务员信心，多跑动市场，hth官方网页入口产品多样还需加强学习产品知识，时刻了解市场变化，研究对手策略，做到知己知彼，百战百胜！

二．工作总结：反省自身不足

在以往的一段时间里，我在工装，也取得了一些成果，但也存在一系列不足，如只针对价格客户我会直接放弃，不会二次拜访，这是我今年来最大的问题，也反省了很多事情，如果坚持二次拜访三次拜访的话，可能会让客户对我们的产品有新的认知，也会对我这个人有点信任感，这就是我今年最大的问题。

在平时工作上，和领导沟通较少，没有第一时间和领导沟通当下项目情况，导致很多付出浪费了，如果能多沟通，能第一时间说项目情况，就能避免很多弯路，但现在已经意识到了问题的根源，也在慢慢改善。

总得来说，大问题没有，细节方面还有很多不足，下半年的项目里，我会做到和领导及时沟通当下项目情况，之前的客户会多次拜访，哪怕不用咱们的材料也能做成好朋友那种，总有一天会合作一下。以后会不是为了推销而推销，会逐渐变成朋友。

在下半年再接再厉，业绩突飞！