一、人员结构

根据2025年人员这一块现目前只有我和景辉两个人在跑动工程项目这一块。我们俩在一起跑动中分工也比较明确。今年大致做的项目都是厂房项目

二、业务结构

业务这一块的话去年手边有几个大型得厂房项目，现在异径到收尾阶段了，今年跟进厂房情况都特别好，今年开发了几个新厂房项目，主要需要的都是“钢丝网骨架管”“虹吸排水管“HDPE双壁波纹管”“PE管”“PVC排水管”现目前这些型号的管子也在陆续报价，客户对我们的产品也非常认可，反映最多的问题就是我们hth官方网页入口的钢丝网骨架管和PE管价格上没有优势。

但是我们今年这个跑动方向是对的，绵阳厂房项目这几年也比较多，同时竞争对手也多，每天都在琢磨怎么在这么多品牌当中突显出自己的优势。

三、存在问题

现目前存在得问题就是我们hth官方网页入口得产品个别得大型管子价格在项目没有优势，比如跟康泰 顾地 我们得价格就高的很多，客户也接受不了。

四、长项与优点

现在卖管道的人也多，平时我和景辉说价格虽然重要，但是现在要想做大做强必须的把服务做到位，我们都是亲自送货亲自下货，让每一个客户都能感受到我们的真诚服务。我的总结完毕

五、管理处需指出每个代表处2025年具体工作方向和重点。