2025年上半年工作已经结束，回顾这六个月的工作状态，受身体因素影响，我的投入度与工作效率未能达到预期，在任务推进，团队协作中存在明显疏漏，半年已过，反思不足，为下半年工作调整方向。

市场开拓深度与广度不足：

虽然在辖区内有几个固定经销商，今年上半年也开发出了几家二级经销商，但对区域内新渠道的开发上欠缺，偏远区域市场的开发渗透没有，未能挖掘出市场潜在需求，依赖经销商产生销量，市政及其它工程项目上没有突破。

配送中心运行上的欠缺：

在实际运行中没有对市场出现的问题进行实时的反馈和处理，在竞品做活动时没有进行及时的调整，一味以低价策略进行零售市场的开发，产品依赖老三样，在品牌和产品推广上效果不好，在无利亏损的运作下举步维艰，没能寻找出合适的解决方案。

团队的问题：

团队在销售技巧和应变能力的欠缺，简单的进行拜访后没有更深入的公关跟进，过于依赖价格营销，没有深入没有收入更不敢投入。

下半年改进措施

1.深耕市场，拓宽业务范围下步工作要加强市场调研，深入了解客户需求，优化销售策略，制定详细的区域市场开发计划，全力以赴提升销售业绩，要对新渠道开发加强重视并予以落实，对于市政方向的开发及相关部门的拜访要常态化进行；对于区域市场进行循环跑动开发，通过跑动开发的项目及渠道要先交由经销商接盘再考虑自营，对同市场经销商的开发上要对产品和渠道进行细分，提升辖区的市场占有率。

2.配送中心的运营可考虑和当地大型的配送商进行合作，可利用其他附属产品的搭配和现有渠道网点的优势进行渠道拓展和品牌推广。

3.提升团队业务能力，优化团队协作

提升拿单能力才能产生业绩收益，提升个人业务能力在不断跑动和谈判中吸取教训和经验从而得到领悟和锻炼；对于每天遇到的问题及时复盘及时进行反馈并制定下一步的跟进办法及解决方案，以此提升工作效率和质量为签单成功筑牢基础。

2025年上半年已经过去现在的问题还是前面存在的问题，在后面的工作中要克急克躁，开发好市场培育好市场，调理好身体用更好的精神状态投入到后面的工作中去，也希望团队成员在工作中加倍努力突破现状在公司平台上能有更好的发展和收获。