进入hth官方网页入口负责云南家装市场部已过半年，这半年我们用脚步丈量了云南各大建材市场。有收获，有遗憾，但在目前的大环境下，我们还需要做得更多！

人员团队搭建不能等靠要。1月份几位同事调入我部，以为人数够了就解决了人员问题，没有在人员团队上再做计划。那一出现变动，部分人员优胜劣汰后，人员就难以覆盖开发需求，这也造成了上半年开发工作的相对滞后，也错过了增补新人，以开发促成长壮大队伍的大好契机。人员始终是一个队伍能到打硬仗的关键因素，不能等靠要。

市场开发应更专注。目前建材行业客户很保守，对新投资非常谨慎。我们在前期的开发中，广撒网，但这种效果并不好。通过这半年的经验积累，专注于局部市场，深挖客户，广交朋友才更容易在当地形成开发合力。对客户来说，我们不是游击队，更能够获取信任感；对我们来说，更容易把握当地动态，及时的覆盖到潜在客户；在开发过程中，后期将不断的积累经验，实时的纠偏调整方向，形成标准的工作指南。