时间稍纵即逝，转眼2025年过了一半，回想这半年，是自我突破的半年从隶属领导到市场区域变化，对我亦是挑战。

一、市场状况增量分析

1、数据：对比同期上半年销售额下滑9%、主要下滑原因是市场总体萎缩，竞品低价策略挤压终端市场。导致老客户销量不同程度下滑，25年新客户增长20%、预计可补缺老客户流失部分销量。

2、改进方向：随着区域增加，加强零售渠道合作，推出差异化产品组合，对老客户新产品导入，

二、人员情况

1、团队能力短板

a.技能不足：销售人员对关联建材品类认知不足与异业客户洽谈会面临“鸡同鸭讲”的尴尬场景。导致客户信任度低。

执行力问题：目前团队人员有8人，在现有业务开展中有一定执行能力，但面对区域增加，零售市场拓展等新挑战的能力还需提升。

b.优化措施：每周例会分享成功或失败案例，（最难客户如何搞定）复盘短板及改进效果，区分短期及长期跟进优化方案，制定小目标，增加成就感，增加跑动工具，带方案跑客户。

培训计划：每月2次产品技术+销售话术演练培训。

2、考核调整：将新客户开发数量纳入KPI（权重提升至30%）。

三、区域扩大中的挑战与对策

1、新区域拓展难，人力覆盖不足，导致客户拜访频率低于竞品，品牌认知度低。

2、破局方案，精准投入选择1个高潜力县区试点开发经销商，扶持成长，成功案例分享复制，继续加大力度挖掘优秀带资进组新人加入。

四、总结与行动计划

1、新区域增量需从“依赖老客户”转向“新渠道+新区域”，人员能力需匹配市场复杂度。

2、下一步计划明确：排期表明确落实在某个时间段前完成区域经销商签约目标。

以上反省望指正，与大家共勉！