又到反省时间，才察觉今年时间又已经过半，回顾这半年的工作，各方面工作不足之处还是很多。现反省如下：

一、市场情况

年年难过年年过，今年客户的状态基本上都是这个状态。付款好，利润好的事情是不用想了，为了走个量，不得不低利润出货，甚至很多客户都表态不亏本就很好了，所以每次到客户处，情绪都不高。在这个氛围下，自己也或多或少的受到影响，对于客户特别是一上来就嫌价格高的客户产生抵触心理。其实有些客户可能就是嘴上说说，看能不能多要些政策，内心其实还是想借助我们来增加他的生意。但是也有反应快的客户，主动降低收益，增加服务，从而留住老客户，吸引新客户，以量取胜。

二、客户开发调整

上半年各渠道开发效果没达到预期，暖通渠道增加了客户；家装渠道跟进了几个客户，但是没有实现突破；批零渠道刚开始跑动，还处于市场调研阶段。目前市场环境，客户对于增加产品都处于审慎状态。这种环境下，对我们来说提出了更高的要求，不能在和以前一样光卖低价形式和客户谈了。需要另寻思路，寻找新的合作模式合作方法。

三、渠道突破

目前市场整体收缩是大趋势，特别原有市场和渠道，原有的行业经销商，特别是坐商，将逐步被淘汰出局。即使活下来的，面对各厂家的“围剿”，只会让我们“以死相拼”，对公司、对个人意义不大。所以在原有渠道血战的同时，对于异业渠道开发要成为我们的重点，但是现在还处于探索阶段，没有融入到他们圈子里面，需要这方面多下功夫。

以上是上半年工作的一些反思，希望下半年调整思路，改变主攻方向，从而获得更好的成绩。