随着市场环境的剧烈变化与客户开发难度的持续攀升，如同一场突如其来的风暴，将我卷入了工作的重重困境之中。

在工作准备与应对方面，个人还是明显缺乏前瞻性和充分性。广角业务量的快速增长打乱了原有的工作节奏，自身却未能及时调整心态与工作方法，导致每日计划频繁变动，工作变得混乱无序。对于新客户、新行业、新政策的研究，没有做到持之以恒、深入透彻，思维和工作方式依然停留在过去的模式，这使得我在面对新情况时常常束手无策，难以提供有效的解决方案。

作为项目责任人，没有完全履行好自身的岗位职责。没有将持续培训、指导以及公司制度宣贯工作落到实处，过于被动地应对业务信息和团队客户的需求，完全丧失了工作的主动权。不仅没有发挥出应有的领导作用，也未能严格把控客户及业务的关键环节，为后续工作埋下了诸多隐患。

剖析问题产生的原因，首要在于个人综合能力提升缓慢，未能及时适应项目责任人这一角色。出于面子等因素，在工作要求上不够严格，致使业务调查、方案设计等工作无法达到高标准、高质量，交付的成果如同“半成品”，极大地影响了集团审批效率，同时也严重损害了客户体验。

团队管理方面的问题同样不容忽视。在业绩压力的冲击下，团队在市场拓展和客户开发方向上出现偏差，过度专注于中小客户的非标业务，对大客户开发缺乏积极性和勇气。这种避重就轻的做法，不仅无法为广角带来稳定、可观的收益，还浪费了大量宝贵的时间和精力，将团队置于高风险、低收益的不利境地。

“慈不掌兵，义不掌财，善不为官，情不立事”。作为管理者，理应认识到必须严格以集团制度为业务准则，摒弃单纯依靠人情世故的管理方式。下一步，应着重从自身内驱力和行为方式的改变入手。一方面，加强学习，不断提升个人综合能力，快速适应角色转变，以更严格的标准要求自己和团队，确保各项工作达到高质量水平。另一方面，优化团队管理策略，明确市场及客户开发方向，鼓励团队勇于挑战大客户，攻克难关，提升团队整体竞争力和业务质量，杜绝空喊口号，切实将各项工作落到实处，努力扭转工作中的不利局面，为集团发展贡献更大的力量。