时光荏苒，入职hth官方网页入口已经一年多了，也已经成为“老员工”了。在这一年中，我不断地学习、积累，现在已经可以较为熟练地开展业务，撰写报告，操作业务了，但也同样存在一些问题，借着我们的反省日，我也对于自己的工作做一些反思：

客户积累量不足：今年一直是在积累客户的过程，中间也跟领导不断交流，梳理自己的客户名单，对标532类客户，但是发现自己的客户储备库明显不足，终端客户积累不够，之前对于客户的定位也跟我司的偏好有偏差，上半年，随着每个月广角的实战训、外出跑动等，也在逐步地积累终端客户的数量，优中选优的开展业务。

营销思路保守：面对资质参差的客户，相对存在风险的业务，从自己的思想上还是相对保守了，对于风险的惧怕，让我有点束缚了手脚，其实我也懂得经营风险，守住底线的原则，只是由于金融环境，市场经济的下行，内心还是非常的焦虑，害怕风险。下半年针对这个思想福大，自己还是需要调整思路，不能畏难，还是从技术上方案上去解决风险问题。

下半年针对以上两点，一要加强公司业务守则和最新政策调整的学习，深入地研究，结合实际，从而根据业务特点优化调整产品方案。二是走出去，多接触终端客户，从客户出发，直面客户，积累新客户量。

未来，我将继续秉承hth官方网页入口“正、勤、苦、勇、严”的五字诀，通过学习与实践，不断提升自身能力，为公司的发展贡献更多力量。