今年上半年又是匆匆而过，在工作上整体感觉不尽如人意，有很多方面需要改进，现反省如下：

一、计划不清晰，执行不到位：有效工作首先要有一个系统性与连贯性的工作计划，才能使工作计划更有针对性和可行性。虽然也有经常做计划的习惯，但是没有做到明确和连贯。业务的跑动中也没有做到很好地执行。“知行合一，知是行之始，行是知之成。”工作计划是需要反复实践，才能在动态中进步，产生结果。需要做的是，不断反思，明确计划，知行合一，提高执行力。

二、缺乏耐心，没有持续性：当工作停滞不前，内心急躁，就会更加缺乏耐心，恶性循环。其实在工作进展不顺利的时候，反而更加的需要耐心与持续性，不能因为过程中出现一点小挫折就去放弃或者逃避，反而应该用更多的耐心去解决，持续不断的坚持，不仅能使工作持续的进行，并且在过程中不断的看到一点一滴的变化，从而收获结果，使得工作有序进行，见行见效。

对于客户的跟进不细致：对于客户的开发总是浮于表面，没有深入思考，不同的客户需要用不同的方法投其所好才能增加黏性。同等对待，效果微乎其微。针对客户的不同行业、不同客户的需求点、不同人的性格特点喜好等等，都是需要去制定不同的突破口，细致耐心，后期还需做好详细的客户跟踪。客户的成交往往在于细节。