2025上半年转瞬即逝；南充销售中心在面对市场的极大变化，有许多值得感悟和反省：

1、渠道深耕不力：南充现有南充和南部两个配送中心，但是在我们的渠道产品的价格差距太大，网点在快速流失，甚至很多网点客户关店转行，导致渠道销量大幅度缩水。

2、装企市场开拓效果不佳：虽然南充有100多家装企使用hth官方网页入口的产品，但是今年以来随着销售量的整体下滑，伴随着公司政策的调整，我机构方向调整为批零，以及发货权的多种因素影响，今年装企业务不断萎缩，同时随着公司要求减员，专职零售装企的两位新同事的离职，装企业务开展也基本告一段落，怎么去把大量的装企的成交量提高上来，这将是我们要积极去想办法解决的问题。

3、工程项目：目前虽说大环境不好，大的项目发展不利，但是在一些小的领域还是有一些发展，酬宾后我们就把工作的重心向项目上转移，陆续拿下了燎原机械厂房项目、仪陇新南综合市场项目、川东北农产品批发市场这些小的项目回款还，我们必须加大跑动，筛选出好的项目来做。

4、产品结构的组成单一：区域内的销售主要还是以线管和排水管的占比高，ppr管的销量过低。原来计划的墙板、小五金、型材在诸多因素下并没有取得大的突破。

5、于人--坚定方向、持续创新发展人，今年以来我们运营中心对于人来说，就只有一个主题就是--“如何留住人、如何发展人”、随着化建对人员的要求，机构人员离职，怎么发展好在职的兄弟，将是我机构的长期研究考虑的事情。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正！