一、核心问题与现状

核心事实：2024年度hth官方网页入口型材在南充区域销量非常差，市场开拓完全失败。

1、对比其他区域，南充表现严重落后。

2、即使在型材整体市场需求存在的情况下，我方仍未能获得市场份额。

3、品牌在当地无任何市场认知度。

4、未能建立任何销售渠道或客户基础。

二、原因分析

1. 市场竞争因素

当地已有成熟竞争品牌占据市场，我方缺乏差异化优势。

产品定位可能与南充市场需求不符（如定价过高或产品特性不匹配）。

缺乏有效的经销商和工程合作伙伴。

2. 政策环境因素

未充分研究当地房地产调控政策对建材需求的影响。

可能错失地方基建规划和投资方向带来的市场机会。

未能适应当地环保与建材标准要求。

3. 行业与市场特点

我方对南充市场的接受度和成熟度判断失误。

产品系列与当地实际需求阶段可能不匹配。

渠道模式选择可能不适应当地商业习惯。

4. 内部因素

市场开拓资源投入不足（人力、资金、推广）。

市场团队对当地情况了解不足。

市场进入策略存在方向性错误。

三、2025上半年改进措施

1. 市场调研与定位

完成20家潜在客户（经销商/工程方/门窗厂）深度访谈。

收集50份有效市场调研问卷。

明确南充市场客户画像和需求特点。

分析主要竞争对手优劣势。

2. 品牌初步推广

制作针对南充市场的本地化宣传材料。

组织1场小型产品推介会。

建立品牌初步认知。

3. 渠道拓展

筛选3-5家有潜力的合作伙伴。

争取与1-2家达成初步合作意向。

实现首单销售突破（无论金额大小）。

4. 资源支持

确保南充市场有专人负责。

提供灵活的价格政策和谈判空间。

总部提供样品和技术支持。

四、总结与承诺

核心教训：

严重低估市场复杂性，准备不足。

未能有效找准竞争策略和差异化优势。

对客户需求理解基于主观臆断，未实地验证。

2025下半年承诺：

目标：实现南充市场"从0到1"的突破。

方法：务实调研，精准定位，重点突破。

态度：摒弃浮躁，脚踏实地，持续改进。