时光飞逝，转眼间半年已经过去。在这半年里，我作为一名销售人员，经历了许多挑战和机遇。通过对这半年工作的深入反思，我发现了自身存在的一些问题，借此机会自我反省。

反省一：对新产品，学习不够

公司每年都会推出许多的新产品，甚至是系列产品，但对于我一年hth官方网页入口老员工来说，却缺少了学习了解，销售的产品也主要集中在老的流通产品领域，这样不光使公司研发推出的新产品没有能够快速进入市场，也使我们的销量受到了限制。销售工作就是要不断学习进步，更要跟进市场的进步而个人进步，否则将会被市场淘汰。

反省二：新的市场环境，营销思路太保守。

近两年的市场环境发生了很大的变化，产品需求结构也发生了变化。市场需求由原来的民建产品更倾向于市政产品及厂房学校及企业事业单位的办公楼等项目。但我们的客户群体仍停留在地产公司和建筑公司这一层面，导致产品销量下滑，市政类产品推广不力。即使有一些市政类的项目也会担心价格垫资等问题，而没有很努力的去跟进促成。从而导致这方面的市场推广不力，相关产品销量不理想等问题。

反省三：加强团队管理，发挥团队协作力量。

销量工作是要讲团队作战的，但今年以来受市场萎缩价格战等因素，营销人员的销量及收益都受到了很大的影响，这种情况下更要发挥团队的力量去集中做好一两件当务的事情，而不是各自为战，个搞个的。越是遇到困难，越是要团队队伍，发挥出团队的作用。

以上反省在后半年及以后的工作中要及时改正，使自己和团队都能进步。