铜仁零售代表处在销量方面，一个新成立的一个代表处，一个极度不平凡的一年，随着市场的低迷，房地产下滑，市场需求减少。严重依于工程，经销商很多的工程项目已经出现资金断链，全铜仁只有几个工程项目在开工，政府的保交楼处于半复工状态，对存在很大风险没有得到控制，对零售市场没有太大的改变。乡镇市场存在大幅度下滑，政府对自建房的严格控制，使得今年的销量没有大的提升，没有找到一个实性的突破口，乡镇零售才，配送还处于一个初步阶段，才形成几个完整路线，目前几个乡镇的自建房有点多，积极跑动，让乡镇的客户多给我卖点销售额。

在团队组成方面，只有一人免强能够合格，只停留原有的基础上面，没有对新人进行很好的沟通和帮助，対新人的引荐一直没有找到合适的人。后面将加大人员引进，细分市场，把市场做细，从最基本的做起。对下面零售客户所提的要求尽量满足，多带点水电工因为目前的水电工资源比较少，市场竞争压力大，我们有些排水管配件价格还是比其它厂家价格贵百分之二十。

在市场方面，对市场的分析能力方面明显跟不上节奏，不善于分柝市场，了解市场，对市场需求亳不知情，导致很多资源流失。

在对各经销商的管理方面，存在着很大缺口，不够强势，听之任之，没有多个经销商相互制约，给他们施压，没有很好引上正道。下半年计划是多跑动乡镇的自建房客户，对目前有希望开水电工开店的客户支持一下。