时光荏苒如白驹过隙，转眼间2025年已悄然过半。作为一名业务人员。我深知及时复盘与深度反思对个人成长和工作推进的重要性。在此，我将围绕业务开展、思维认知、团队协作等方面，对这半年的工作进行全面梳理，总结经验教训，明确改进方向，以期在未来实现更大的突破。

一、业务开展：成果与不足并存

在业务拓展上，我积极运用电话营销、渠道拓展介绍、线下拜访、客户转介绍等多元化渠道，广泛积累潜在客户资源。初步搭建起覆盖不同行业、不同规模企业的客户储备库。然而，从业务转化结果来看，实际签约客户数量与预期目标仍存在一定差距，这暴露出我在客户需求精准把握、销售技巧运用以及业务跟进节奏把控上的不足。

以上一笔成功完结的业务为例，虽然最终实现了签约放款和安全回款，但整个过程却充满波折，也让我收获了深刻的反思。在业务洽谈初期，我急于推进合作，过于强调公司融资产品的便捷性与低门槛，却对潜在风险和客户需承担的责任一带而过。客户在后续资因对还款条款理解偏差产生疑虑。这一经历让我深刻认识到，业务推进不能只追求短期成交，更要注重与客户建立长期信任关系，将风险告知、责任明晰作为客户沟通的核心环节，避免因信息不对称引发合作危机。

二、思维认知：“屁股决定脑袋” 的启示与反思

记得熊总给我说“屁股决定脑袋” 这句话像一面镜子，照出了我思维与处事方式中的很多问题。乍一听像是调侃，细究起来，却精准地揭示了认知和行为的规律：我的立场、所处位置，往往决定了思考方式与观点倾向。“屁股” 代表着所处的位置，包括身份、职业、立场；“脑袋” 则象征着个人的思想、观念和价值判断。利益诉求与思维模式。我总是倾向于从自身立场出发去解读信息、做出判断，以维护自己的既得利益或心理舒适感。在团队合作中，我要是局限于自身利益，缺乏全局观念，就会出现阻碍公司整体目标的实现，公司的发展也将受到威胁。在今后的工作中，我必须打破这种狭隘的立场思维。在业务拓展时，严格遵循公司制度标准，树立hth官方网页入口良好的品牌形象。并且遇到事情自己不能擅自做主多跟领导交流，寻找更为合理最佳的解决方案。

三、内蒙跑动营销：机遇与挑战中的成长

原计划于去年春节前后开展的内蒙跑动营销，因种种原因推迟至 6 月份。虽然时间推迟，但由上一笔业务经验的积累和保理公司培训分享的陌拜技巧，以及始终保持的工作热情，让我在内蒙之行中收获颇丰。通过陌拜和银川客户、朋友的介绍，我成功对接当地上市公司、头部企业、发改委及政府平台等重要客户资源，初步完成客户储备工作。在实地走访过程中，我深入了解内蒙地区的产业结构，挖掘出新能源、稀土高新制造业等领域的潜在价值客户。

然而，此次跑动营销也存在不足。因地域限制不能持续性地跟进导致客户关系维护工作跟进不及时，部分已对接客户在后续沟通中逐渐失去联系。接下来，我将针对这些问题进行改进，加强市场研究，制定更具针对性的营销策略，同时建立完善的客户跟进机制，对潜在价值客户进行深度深耕，力争在下半年实现业务突破，以点带面打开内蒙市场新局面。

四、自我审视与未来目标

回顾上半年，我始终保持着对工作的激情和积极进取的上进心，但与同期入职的亚军、康婷相比，无论是业绩规模还是对hth官方网页入口业务的专业程度，都存在明显差距。他们已然成为我现阶段追赶的榜样与目标，而轩总和熊总则是我职业生涯努力奋进的方向。正如拿破仑所说：“不想当将军的士兵不是个好士兵。” 我渴望在业务能力和职业发展上不断突破，以更出色的表现为公司创造价值，也期待有朝一日能够实现自我超越。

在未来的工作中，我将从以下几方面着手改进：一是强化客户需求分析能力，提升沟通技巧，在营销过程中做到既突出产品优势，又坦诚告知风险；二是持续打破思维局限，加强团队协作，主动分享资源与经验；三是深入研究市场动态，优化跑动营销策略，提高客户开发与维护的效率和质量。我坚信，通过不断学习与实践，我定能补齐短板，在业务领域取得更大的成绩。