2025上半年是煎熬的，很多的问题聚集在一起出现，销量下滑、成本太高、利润下降，还衍生了有很多的问题，每天在夜深人静的时候都会在脑海里循环出现，内心无法平静，以上问题今年应该很普遍，今天我想把以上问题都打开来看一下，对自己的现状深刻的认知一下，找到问题的根源，找出解题方法。

一、销量下滑：

1、原有工程领域依托自营房地产集采和工程型经销商，自营的集采销量为零，经销商也是主营地产型业务还剩点安置房，我们工程的转型速度太慢了，厂房业务我们只做到一点皮毛，自营工程一直是南通的短板，但工程领域我们的品牌是强项，只是在南通没有做好，缺乏学习和探索的精神。工程自营这条路要坚定不移的走下去。工程经销商要一起成长，传统产品价格要下沉，市政经销商要找到有堆场。PE类产品品牌化占比会变大。公司对于PE类的价格也在向下探索，要快速传递到市场一线。

2、渠道配送领域，这两年我们运营中心的成立，全区域的覆盖机构配送，目的是什么？是让更多的客户去配送，不是自营配送了，其他客户就不能配送了，那样路会越走越窄，越来越难走。配送这条路要走，要团结更多的客户一起走，每个区域要2-3个配送客户，价格下沉下去。

3、家装领域，这两年是有很多竞争品牌政策比我们好，但回想起来，我们从无到有的那个阶段，我们家装的优势比现在小多了，从不会试压，没有试压，到今天试压这么多，我们是怎么走过来的。这几年我们安逸了，我安逸了。好日子过惯了，不会过苦日子了，家装我们是通过一个水工一个水工积累出来的，熬走了多少人。乡镇的用量会占比会提升，我们要走到村里去做水工这项工作。

二、成本太高：

1、人员过多，和销量不匹配。我们把配送做的太细了，1元起送，消耗太大，逼着原有配送商无路可走。人员分工过于细致了，送货的就送货、业务的就业务、试压的就试压。我想起韩信与刘邦的故事，韩信统兵多多益善，刘邦统兵十万足矣。人员过多，是我的问题，下半年我会从销量上去找方法，做到人员和销量匹配。工作是要分工，但人心要凝聚，要团结。内卷我不怕，竞品的政策我也不怕，我怕我们的团队人心散了，大家各扫门前雪。这比什么都可怕。

2、房租过高，库存过多，财务成本过高，房租控制在销量的1个点以内。目前南通的流量可以做到每天都有到货，流量产品备库最多不超过1周的用量，资金占比也能下来，位置也能出来，放更多的品类。冷门库存太多的可以打折变现，也能解决财务成本过高的问题。

三、利润下降是必然的，因为前2个问题的存在。销量要稳住，固定成本下调，利润自然会好转。

今天的反省像一个总结，我只是想把现状告诉自己，告诉南通的全体同仁，目前现状需要团结爆发力量，人心齐、泰山移。昨天再好已然过去，今天的路再难走，为了明天也要砥砺前行。在路上！