转眼间2025年已经过半，回顾这半年的工作，我进行了深刻的反省与总结。

1、市场洞察与跟踪：在本就项目不多的市场环境下，已经接触的房开项目外网管材，在已公关并落实产品后未能及时盯紧工地供货，被其他机构窜货，导致已跟踪项目打乱供货渠道关系。

2、客户关系维护：经过近两年对终端市场的跑动也积累了一定的客户群体，本年度在市场的大环境下，竞品的攻坚力度也比较积极，在客户间的把握上出现疏忽，应该将有限的精力更多的去维护好稳定输出并且有价值的客户身上，有些未能达到基本能力的客户可以适当转移些精力到关键客户上。

3、产品的认识与推广：这两年公司推出了各系列辅材产品，未能及时了解并新增这些产品的市场推广，应该放好心态积极跟着公司的步伐及时向现有客户推广产品，稳步发展各系列配套产品进店提高销售额。

在2025年下半年，我们机构需要积极推广辅材产品并给到他们一定的销售优惠政策和返利优惠，提高他们推广我们产品的积极性，拓宽产品销售覆盖面。

我们辖区房开项目基本都接近尾声，后面我们重点放在城区乡镇业务，还会把部分精力投入到乡镇自建房和厂房项目中，争取做大最强。