5、6月份市场行情极度下行，竞争激烈，始料未及。个人工作属被动中应对与调整。上半年销售业绩未达到目标要求，惭愧。

盘点团队、渠道、品牌建设及产品推进各项工作，反省如下：

1、坚持新人引进及培养。授人以鱼不如授人以渔。从上海、常州、扬州、泰州拉练来看，新人最好培养方式就是参与拉练实践，使其快速掌握产品知识的同时加强了工程项目拜访、突破技能；更重要让业务人员之间形成你争我赶氛围，团队变得更有活力及冲劲。区域市场业务没有不可怕，可怕是辖区内负责人工作没有能动性。

2、坚持批零渠道业务。我们配送中心成立其目的要成为渠道配送、中小工程、厂房业务、市政工程等运作的综合平台，渠道配送主要涉及PVC线管、排水、PPR、辅材等流通类产品。流通产品市场份额是主流厂家必争之地，hth官方网页入口PVC类产品、PPR也一样面临价格问题，这是不可回避的，这就需要每个区域要有市场投入意识及市场敏锐性，批零业务是我们配送中心主营业务，被动应战不如主动出击，我们与竞品比的是市场运营操作的“速度”，工作开展“深度”，营销团队人员的“专业性”以及产品备库及服务的“齐全性”。

3、坚持品牌建设推广与植入。品牌建设是一种蓄势聚能的过程，我们每个建材市场主入口广告植入，门店门头，业主小区道闸、地锥植入、装企展墙展板植入等等，都在积聚力量。品牌建设是一项长久持续的工作，需要每个业务员成为“有心人”，在日常工作中点点滴滴进行落实。例如我们上海总部安装发光字的门头有***个，安装时控开关***个（6月份新增安装时控开关***个），亮灯率***%。公司花钱安装发光字门头，其目的显而易见，但在具体实施过程中，执行打折扣导致效果打折扣。

品牌推广我们常见为线上推广与线下推广，方法可以多种多样，关键在于实施了，后续一定要评估与闭环，任何一种投入要考虑产出与效益。

4、坚持产品、渠道多种规划。从去年开始，上海区域进行细分领域产品渠道切割与规划，其目的为了让专业人干专业事。上海总部在梳理分析产品销量结构中，还有***个小类别产品没有销量，其主要原因为产品与渠道没有布局与规划。当然现有工程与市政领域，我们较多产品渠道也没有突破与挖深，只停留于表面一些销量，例如厂房业务、老旧小区业务、酒店业务、农业灌溉业务等等。我们区域内缺少立体营销的思维，或者有想法无行动者较多。下半年推进一项，挖深一项，聚焦厂房、市政业务。

5、坚持源头性工作推进。源头性工作是源头厂家合作挖掘，甲方、总包单位集采或合作业务突破，例如华住集采，日立等设备厂家合作等等。工程业务需要从源头寻找契机，专业渠道更是如此。销售业务没有捷径可走，只有脚踏实地付出才能与收获成正比。

个人工作感悟及下半年调整方向：

1、倾听是第一要素，做好情绪管理，万事都有解决方案。

2、无规矩不成方圆，团队管理也一样，考核讲方法，讲绩效。

3、实践出真知。好的方式方法一定来自于实践，深入一线，以身作则。

4、每推进一项工作，要检查，要闭环；做实做细，做到彻底。

5、阳光心态，多一些包容与理解。

改变，随时不晚；行动是关键。以上是我的反省。