不可否认当下的大环境对我们这个行业有巨大冲击，不管怎样想要前行必须寻求新的突破，过去的很多经验往往难以解决现有的问题。结合上半年工作开展情况，做如下反省：

在走访市场和机构的交流过程中发现，很多做了多年的hth官方网页入口机构面对市场的变化不知所措，自信心受到很大的打击，现阶段对于团队自信心的建立，是当下的“重中之重”，我们的管理机构要和营销机构多交流多交心，不是一味地过度强调工作过程，不解决心态问题，强迫的行为方式反而变成形式主义，对工作结果没有帮助。所以一对一交流谈心尤为重要。不能只一味地将销量压力传导给下级，却不去理解当下困局。更多时候应该更为认真去剖析当下的根本问题所在。给予团队信心支持。

队伍中有的人积极，有的人随波逐流，有的人抱怨躺平，还是要多树立积极的标杆，让这些标杆带动随波逐流的人变得积极，对于顽固不化的抱怨者要么边缘化要么开除出队伍。有效组织深度市场拉练是区分队伍的好方法。我们队伍中的主力机构大多因惯性思维，学习力和专业性还有待提高，不断强调的营销工具的升级对业务开展有很大帮助，但是在落地过程中事与愿违，做着做着还是老样子。比如工程信息工具RCC，天工网，中策等，比如Pd平板等推广和使用。

多解决机构实际的问题，多给机构发展营造有利的内部氛围比很多唱空话说假话更有效，新鲜血液的重要性在于，好的新业务人员对老机构有一定的带动作用。所以如何招得到人才和培养人才也是当下及未来的市场良性发展的关键所在。

本人在接下来的工作中，将积极调整心态，同团队一起建立起良好的信念。

对于2025年上半年的经历，我深有感触。

“知行合一”何其难——反省让人“知道”，但“知道”与“做到”之间，是天壤之别……