回顾上半年工作，具体反省如下：

一、关于市场情况反省

对目前市场现状及各竞品厂家价格分析不足：辖区签约经销商数量少，工程储备量少。对其他领域工程项目应对竞争厂家方案准备不充分。对竞品价格战中的差异化竞争策略思考不够深入。

改进方向：加强对辖区市场了解及各竞品厂家了解。加大开发辖区各类经销商（工程、渠道、市政）开发力度，增加工程储备量。严格按照总部要求执行工程项目跟进表并建立重点工程项目动态跟进表。制定非价格竞争方案（服务增值/产品组合等）。

二、关于团队情况反省

现存问题：市场低迷需求减少，团队工作效率明显下降。业务员传统销售方式难以应对目前形势。团队协作效率降低，存在各自为战现象。

改进措施：通过辖区工程项目拉练，提高团队合作和工作效率。按照总部要求每周组织工程项目分析会，合作工程案例分享会。建立老带新协作考核机制，增设服务客户满意奖。

三、关于个人工作反省

不足之处：沉浸于事务性工作，战略思考时间不足，对团队成员个性化指导不够。