2025年，受国际形势、国内环境的影响，各行各业内卷严重。各管道生产厂家亦是到了你死我活的市场拼抢，管道流通产品价格也是到了历史最低点，使我们很多机构出现经营困难，机构信心受到打击，心态出现变化。如何在这种恶劣的环境下，走出困境，提升团队信心，是我们管理者需要认真思考，反思的问题。

一、关于团队，人才培养

公司这么多年来招聘营销人员，总得来说，都是以培养老板的角色来培养营销人员的。工资不高，通过公司的品牌效益，时代的红利，造成了一批优秀的hth官方网页入口人，同时也印证了hth官方网页入口的企业文化：勤者立家业，智者致富贵的文化精神。

时过境迁，当前环境下，很多老板都会倒下，我们的营销机构也很艰难，指望他们培养出优秀的人才已经很难很难了，更何况现在的年轻人，想法很多，眼高手低，更难管理。越挣钱越好管理，不挣钱，管得多，跑得快，这也符合人性；不符合人性的东西，不会长久。关于团队人才培养这块，希望从公司层面来解决一些问题，点上的问题很好解决，我们要解决的是面上的问题。

二、引进社会资源，为我所用

我的辖区一直以机构为主，经销商并存的状态。以前机构从经销商身上扒点皮，合作得也很愉快，因为大家都能挣到钱。随着市场环境的变化，这种和谐的状况逐渐被打破，经销商越来越有意见，后期一切政策下放到经销商那；机构思想上也不舒服，机构给经销商服务、物料费用、运费补贴还要机构来贴，慢慢导致经销商和机构之间不信任。

总部意识到这个问题后，邀请经销商到基地考察，经销商跟公司签约，直接化解了很多内耗。及时、果断、合理的处理问题，就会让市场健康更好的发展。我们机构也不能躺在历史的功劳簿上，要顺应环境的变化，时代的发展，纳入一切能为我们hth官方网页入口做销量的力量。

二、关于生活

现在自身拖延习惯越来越严重，以前早睡早起，早锻炼的习惯消失了，烟瘾越来越大。是工作不顺，还是自己内心不够坚定，或者是自己越来越老了，越来越想躺平了，外因或许存在，一切在于自己！