作为皖西南管道市场管理处负责人，“知责任者，大丈夫之始也；行责任者，大丈夫之终也”，我深刻认识到管理责任重大。2025年上半年，随着管理处区域不断加大、营销人员规模持续扩张，管理复杂性显著提升，但现行管理方式未能有效适配，导致工作成效与预期目标存在显著差距，暴露出系列管理问题。面对团队规模扩张与市场环境变化的双重挑战，现进行深刻反思：六安市政项目推进迟缓、市场占有率低迷，某排污管道招标项目失利暴露执行不足，原因在于对市场项目调研深度不足，未把握政策与竞争格局，资源调配不合理、协作不畅且监督缺位；宿州市场自5月接手后拓展缓慢，人员缺少，制约业务推进，根源是未结合市场特性规划人才，依赖传统渠道且培训、激励机制缺失。同时，在区域管理上，黄山区域人员配置不足，芜湖区域虽接手近一年已有好转，但仍需系统梳理管理脉络；整个管理机构对新产品导入的推进力度也亟待加强。此外，近半年来，我虽频繁奔波于各区域协调事务，但高强度的工作节奏使身体负荷加剧，这也更加凸显出梳理一套行之有效的管理方法势在必行。

针对问题，从七方面改进：

一、加强区域管理。深入六安、宿州、黄山、芜湖等区域调研，定制各地营销方案。黄山增配人员，芜湖细化管理流程。建立“老带新”“传帮带”机制，帮新人快速上手。

二、优化客户与项目管理。用表格化、数据化工具管客户及项目。对农林牧渔、墙板、辅材等产品加大培训并设置产品导入专员，明确任务和时间，加快新产品市场及客户导入。

三、做好人才工作。拓宽招聘渠道，精准招人。分层培训员工，按表现考核，提升营销人员专业能力。同时，定期组织团队建设活动，如户外拓展、经验交流等，增强团队凝聚力；设立明确的阶段性目标，通过团队协作完成任务，提升执行力。

四、强化hth官方网页入口文化与市场认知教育。定期开展hth官方网页入口“正、勤、苦、勇、严”培训，让营销人员深刻理解并践行企业文化。同时，及时收集和分享市场动态、行业趋势，定期组织市场分析研讨会，帮助营销人员更新对市场现状的认知，树立应对市场挑战的信心。

五、定期复盘。每月开会总结问题，改进工作，提高管理效率。

六、梳理管理方法。整合区域管理、团队协作等流程，形成标准，减少依赖个人高强度工作，保证管理高效。

七、建立激励反馈机制。对表现优秀的团队和个人给予物质与精神奖励，公开表彰成功案例，营造积极向上的工作氛围，进一步提升营销人员的信心与工作积极性。

我会担起责任，推动改进，提升市场竞争力，助力公司发展。