一、关于思考

转眼半年已过，从去年十月份来到新的区域，两个月的时间熟悉市场、区域和人员后，紧接着就紧锣密鼓的开展着新年酬宾工作，分析分解区域与销量，跑动协助洽谈辖区客户。最远的一天从西边的花垣县开车8个小时赶到南边的江华县，开夜路的时候也非常多，感觉忙碌而充实。总体按照总部的方向思路，亦步亦趋，一边学习理解一边落实执行。但是总感觉停留在“知其然，不知其所以然”的层次，时常会有力不从心的感觉。特别是在3月份以后，需要参与到直属湘宜的工作之中，更多的要去思考区域的规划以及政策的制定，人员的利用以及资源的投放。所以要静下心来，去研究近一年的区域规划以及政策，去倾听各区域业务人员的经历以及想法，去更多的接触各区域合作商，去更广泛的搜集汇总市场信息，从中去体会并总结出“所以然”。

二、关于团队

一定高度的工作好坏和团队密切相关，只有好的团队才能取得好的成绩。目前随着所辖市场的扩大，对于团队构建的需求也越来越紧迫，我比以前有了更多如履薄冰的感觉，也体验着失眠与焦虑，压抑不住的缺乏耐心和急躁心理也偶尔困扰着我，但始终得到领导的支持与鼓励，持续努力向前。目前在业务能力上，在形象气质上，在市场建设上，在渠道拓展上，积极寻找并培养更多可以持续前行的人，使得我们可以完成更高层次的架构和工作。

三、关于前行

我依然时常谨记：业务之艰，在于一念而决得失，以内务工作的思维嵌入业务，依然会努力做一件事就怀着一定做成的预期，且经受挫折后，不再总是后悔，应逐渐转换为经验总结，不断的积累，为后事之谏，持续做好我们能够做好的铺垫准备工作，再努力去影响另外需要客户做出判断的导向因素。市场之难，在于一个长期建设的过程，必须要坚持不懈，思考摸索，乐观勤劳，积累提升，否则很容易半路放弃，成为黎明前的黑暗。前进之路，在于与人博弈，要求五勤七会，五勤（腿勤、眼勤、手勤、心勤、脑勤），七会（会讲企业、会讲产品、会讲技术、会谈判、会分析、会跟进、会维护、会项目（客户）管理）。管中窥豹，细嗅商业气息。剥茧抽丝，方得市场之髓。

另外发现自己随意性习惯，如省略数字后的单位，会给人造成误解。说话有时较委婉，是一种习惯，但在不同的人面前有时显得不成熟，需要不断提醒自己多听少说，学习进步。不同的市场，不同的平台，不同的人，不同的路，反省自我，立足长远。