不知不觉到宜昌来已经有半年多了，实际上的工作远比想象的复杂，有时候内心畏怯，有放弃的想法。有很多超出预估。首先是营销人员，除个别人员外其他人基本上没有开展市场营销工作而且思想顽固，个别人在人为设置一些障碍，导致营销工作更艰难。有一半的人员一年多的时间没有产生销量。其次就是遗留问题对客户产生影响比较深，之前部分客户给品牌带来负面影响较多。宜昌同行业前几品牌价格竞争相当激烈，造成分销客户无品牌概念，只看价格的局面。形势不容乐观，深感压力责任较大，思考如何走出困境，每想到一种方法去尝试没有明显的突破。

团队建设与管理方面：

1、原有人员如何有效管理激发工作激情，通过半年多的努力效果甚微，可能是真的无法实现全员共同进步和发展。

2、新人招聘与培养，来宜昌后面试几十个人，能留下来工作的人少之又少，基本上希望高底薪无责任效益考核工资。在市场跑动后感觉营销压力非常大，就没有坚持下去。

3、宜昌暂时没有形成一个有战斗力的团队，更谈不上管理。是今后需要狠补的一课。

市场建设方面

1、原有客户除恩施客户外其他客户基本上改做其他品牌，因历史遗留问题占主导因素，形成一正一负对市场有较大的影响。

2、新开客户最关心的是价格与市场机制问题，乡镇分销需求量下滑比较严重，处于观望状态。

面对市场诸多问题思绪万千，不同的方式方法尝试与突破，一时难以见效。结果与预期有一定差距，还有一些不尽如人意的地方，却始终在坚持以及尝试突破。在目前的市场环境下，需要思变与突破，需要有决胜的信念，拼杀的勇气，专业决定发展的速度，忠诚决定发展的高度，信念决定发展的力度。经历时间与市场的洗涤将成就最美好的自己。