2025年已过去半年，随着市场环境恶化，竞争越来越激烈，回想过去1-6月份的工作经历，为使自己工作中能取长补短、得到更大的改善，做出如下反省：

今年开年以来，分销渠道工作进展较为顺利，相比去年同期，不管市场氛围、酬宾收款、终端业务等都明显优于去年。同时，同行竞品的反扑也在异常凶猛，各种手段不断来袭，竞品在乡镇自建房下沉市场、分销结构优化、水工政策提升等方面攻势下。我们忽略了在绝对优势的利益面前，水工群体会经不住诱惑，出现动摇的情况。在我们原本非常优势的区域被竞品见缝插针，弄的较为被动。曾经引以为傲的安置区业务也存在不小风险。再如在乡镇薄弱市场，大成桥安置区再一次验证了当地核心经销商和水工群体的重要性。这点需要及时补救，做出相对应的调整和策略。在往后的工作中需要做到分销商、水工、终端业务同时抓紧，同时服务，才能决胜于各个市场。在团队建设中，有效沟通非常重要，管理的目的是实现资源的优化配置。在日常工作中往往因为工作繁忙和下乡镇业务跑动，缺少与同事之间有效沟通，缺乏全盘筹划。导致政策传达不到位，客户理解和接受公司政策受限，没有发挥最有效的作用。在员工管理上趋于佛系，总是自己去亲力亲为，让新员工缺少磨炼和实战的机会，忽略了工作任务分配。在新人帮扶上，有时候新同事管理不够严谨，导致个别新人工作中存在目标不清晰、态度不明确的问题。这不利于团队成员的快速成长，也未实现团队资源的最优化配置。 在整体经济大环境不好的情况下，现金流决定了企业的命脉，业务和资金回笼同样重要，不能只注重产品销售出去，却忽略了资金的安全和回笼，在前期工作中出现了资金回笼不及时和资金流向不明确的情况，后期需加强监管，特别引以重视，才能实现公司的良性发展。