2025年从市场大环境来说是机遇和挑战并存的一年，整体市场销售氛围越来越趋向于专业性，相对来说小的建筑单位越来越少，而对于大型企业及单位的合作越来越多，专业化也越来越强。纵观我销售中心在2025年分为三个板块在运营：家装零售，客户批发，市政工程，通过半年的发展取得一些小的成绩，同时也有很多不足，以下是关于我们短板及不足的反省；

一、家装零售方面：

1.贴近市场不够及时，针对政策时效性不强。上半年3次针对竞争品牌的单个产品的营销活动都是因为反应不够及时导致活动效果不理想，后期我销售中心家装团队增加了一项关注市场竞品的销售动作的考核。

2.家装团队的专业性不够全面，尤其是今年公司开发了卫浴，防水，墙板等一些新的及优化后的产品，我机构虽然有细分部分产品的专业人员，但总体来说这些专业人员的培训及后续发展没有很好落实到位。

二、客户批发

1.对于辖区批发客户的管理不够细致，例如辖区客户对于产品的需求不再仅限于传统PVC和PPR，而对于辖区批发客户一些其他管道产品及衍生产品了解不足，错失很多销量增长点。

2.跟辖区批发客户互动不够以及售卖产品的专业指导缺失，导致批发客户在售卖产品时没有很好的应对市场改变的方法和技巧。

三、市政工程

2025年市政产品的竞争更加激烈，不仅仅体现在价格的竞争，专业性的竞争更加全面，公司不停的跟我们补课，而我们对于这种专业性知识传导还停留在表面，没有传递到决策人，所以导致在市政产品的营销工作当中出现了下滑和停滞的状态，后期此板块还是要不断加强。

以上是我销售中心2025年上半年反省报告，时刻提醒自己，不断学习持续进步。