2025年上半年，在团队领导统筹下，我以永南零售区域业务负责人身份推进市场开拓与销售攻坚。现从问题剖析、改进规划方面进行系统性反省，以明确下半年行动方向。

（一）市场应变与策略短板

1.细分市场洞察滞后

对老房改造等新兴需求市场研判不足，产品配置与服务方案未能及时匹配消费趋势，导致部分细分市场机会流失。

2.价格响应机制僵化

面对竞品低价策略时，价格调整与政策匹配速度迟缓，未形成动态应对体系，造成短期市场份额波动。

（二）团队执行与服务瓶颈

1.装企服务专业度不足

装企设计师培训覆盖率未达预期，部分合作项目出现材料方案适配问题，影响合作深度与客户信任度。

2.数字化工具应用薄弱

客户管理仍依赖传统台账模式，未有效利用数字化工具沉淀客户数据，精准营销触达率与转化率未达目标。

（三）重点项目推进阻滞

1.乡镇渠道建设失衡

部分乡镇建材店签约进度与物流配套服务不同步，导致渠道下沉效率受限，乡镇市场服务半径未能有效覆盖。

2.高端产品推广乏力

高端产品未形成“产品+服务”套餐化推广体系，在精装房市场的品牌渗透率与销售转化提升缓慢。

三、下半年改进举措与目标

（一）精准化市场策略升级

（二）团队效能提升计划

（三）重点项目加速推进

  上半年的实践既验证了部分策略的有效性，也暴露了应对市场变化的短板。下半年将以“敏捷应变、精准执行”为准则，与团队聚焦核心问题攻坚，为永南零售区域市场长期竞争力夯实基础。