回顾过去半年的工作，在取得些许进展的同时，我也深刻认识到自身存在的诸多不足。为了明确改进方向，实现自我提升与业绩突破，现针对以下几个方面进行深刻反省：

 一、市场敏锐度不够，未能与时俱进。

面对目前激烈的市场竞争环境，未能保持高度的危机意识，过度依赖少数几个大项目，忽视了持续耕耘和日常积累的重要性，从而整体业绩将增长乏力。在后期的市场开发工程中，应摒弃“大单依赖症"，调整心态，重视每一次销售机会，无论项目大小，都应该认真对待，长期关系的建立，才更有利于市场的开发。后期将全部精力合理分配在每个项目攻坚与工程客户的开发上，注重市场的健康和长期稳定发展。

二、学习不够，在公司新产品学习缺乏坚持。

 市场环境及市场开发模式已经发生了很大变化，但自己还是老的思维模式，没有太多的改变，需要学习新的知识和改变思维，具体到公司业务的学习上，就需要特别加强公司新产品的学习，要知其然还要知其所以然，新产品开发将是后续市场开发关注的方向，也是我们能否持续发展的动力。

三、团队管理过于宽松，团队凝聚力不够，缺乏战斗力。

单打独斗的业务开展模式已经不能适应新的市场开发，团队打造才是后期的发展方向。关于团队建设后期需要从明确销量目标、加强过程管理、落实后期检查三方面入手。只有坚持执行下去，才能提高团队的凝聚力和战斗力。