2025年已过去一半，综合板块的农产品全民营销工作也颇有进展。渠道拓宽，小程序上线，日常走出去到生产基地、各板块的月度会场，对接终端客户市场，都各有收获。产品上新，开发了深加工产品两头乌肉粽，利润可观，销量超出了预期，也是意外的惊喜。

当然形势一片向好的同时，市场也在考验我们。比如公司内部，同行的竞争也是相当激烈。自从食堂推出了快手菜以后，总部自提群接龙明显下降。站在消费者的角度，快手菜确实迎合了客户的需求。其实套路并不新鲜，就是超市的净菜升级版。不需要知道做法、不需要自己配食材，只要拿回去加热一下就可以。相比较我们的产品尤其是鲜肉属于原生态食材，对厨艺有一定的要求。其实很多客户有意向购买，但是不太会做菜也只能放弃。针对这种情况，公司常年供应深加工产品香肠、烤肠，虽口味稍显单一，但是做法简单，真材实料，还是圈住了一大批回头客。

近段时间，食堂门口摆摊的桃子、粽子都卖得挺热闹。说实话，就桃子而言，千岛湖的甜度和个头都比我们河南的要好一些，单价也便宜一点。并且让客户自己现场挑选装袋，三毛五毛的零头都抹掉，非常接地气。往年我们摆摊卖的时候就是选好装了袋子，客户只管拿去开盲盒，运气不好也是有的。至于猪肉款，一分钱的零头也不能少。这样一对比，客户感觉确实不太一样。种种细节方面，还有待改进。

粽子的话因为我们卖的时间早，占了先机。但是同行也不甘落后，在食堂门口卖简易包装，一个两个都可以买去试吃，比我们这种只有礼盒装卖的要灵活，适合一些愿意尝鲜的客户。还推出了DIY活动，大家亲自参与包粽子，体验感也很重要。当然这些方法都有局限性，不可能每个客户都能体会到，但是口碑可以传出很远，费用也不贵，也是一种很好的广告营销，值得借鉴。

以上是这半年来的营销工作的一些感悟。期间有竞争、有痛点，也有突破，接下去还是得面向市场，脚踏实地，取长补短。总而言之：只要思想不滑坡，办法总比困难多。