日趋严峻的经济形势，市场需求不断减少，要及时调整。不断适应市场变化带来的冲击。代表处及运营中心面临巨大挑战。要不断的学习与总结，走一条适合市场发展的路。

客户方面，市场需求减少，客户传统管道销量有所下滑，我代表处有责任和义务帮助客户理清思路，根据市场变化而调整营销策略，并在市场上找到相关赢利点，不断在产品销售方面找亮点，重推拳头产品带动销售，时刻和客户保持沟通，提升客户信心。

团队建设方面，市场开发难度加大，业务人员对于开发市场有了畏惧情绪，要及时帮助业务人员调整心态迎难而上，对于人员培训方面缺乏思路，没有较快的认业务人员融入公司体系，通过对优秀机构的走访和学习，要探索出适合吉首市场营销政策，制定出完整的营销服务体系，及业务人员的收益体系，制度化管理，收益体系刺激，结合好的营销政策，加强思想的碰撞达到思想一致，再加坚持不懈的努力，我坚信市场一定会好。

销售方面，产品销量不尽人意，要积极结合总部关于自建房，关于项目跑动。关于市政提升学习，梳理一条适合吉首市场发展的营销体系。

任重而道远，要紧跟公司步伐，做到思想一致，格局打开。不断的学习产品知识，提高营销水平。加强团队建设，团结一切有利于市场销售的经销商，扩大产品销售面。做到人无我有，人有我优的状态。